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欧洲杯这家鲜花创业公司用垂直、细分定位市场

时间 2021-06-18 12:21

  位于印度浦那的创业公司La Fleur,为印度零售商和购物者提供了在超市购买当地采购的专业手工花束的服务。它在孟买、浦那和班加罗尔的35家超市开展业务,并计划在未来两年内在100多家门店开展业务。

  据数据显示,在印度销售的鲜花中有近85%来自路边摊贩和流动卖家,如今,消费者主要在零售店、超市和大型商场购物,但大卖场连锁店和零售店并没有在货架上出售鲜花和花束。原因包括客户购买习惯、预期的资本投资、低效的物流网络、供应不稳定以及缺乏监控系统。

  该公司创始人兼首席执行官Hariharan Subramanian在发布会上表示,在过去的20年里,他作为专业人员一直从事英国的花卉进口和营销业务,并在此期间一直前往印度。在欧洲,尤其是英国,鲜花在商店中占据主导地位,他看到了市场的变化。印度的超市与世界各地的超市一样好,但店内缺少鲜切花类,这就是他决定在印度推出该公司的原因。

  该公司主要以超市为销售点,除了提供企业礼品,活动管理和婚礼特定服务外,还将在商场设立售货亭。

  该公司由两家母公司支持:Orion Flora和Indifresh。Orion Flora在印度浦那有一个先进的包装厂,与印度的小型和中型种植者合作,自2012年以来一直向英国和欧盟的其他目的地出口鲜花。Indifresh是印度花卉产品进口商,多年来一直是欧盟超市玫瑰的首选供应商。

  该公司的产品是预先设计好的,预生产的花束供消费者购买。他们的主要USP是从农场到商店的新鲜度。另一个主要的区别是设计,他们所有的花束都是由英国花艺设计师Jo Moody设计的,她在园艺行业拥有超过15年的经验,并为英国的主要零售商开发花束!

  该公司系列产品仅使用当地种植的最高品质的花卉,是印度第一家将鲜切花卉引入这种规模的超市。

  该公司使用玫瑰、菊花、亚洲百合、非洲菊、康乃馨等主要花材,还有不同类型的异国情调鲜花,如东方百合和蓝色雏菊,混合花束提供各种花卉以及填充物。

  该公司直接从印度种植者那里采购鲜花,并使用温控卡车将这些鲜花保持更长时间。同时利用高质量的再生纸包裹花卉,以减少对环境的影响。

  该公司目前在孟买、浦那和班加罗尔的35家超市开展业务,并计划在未来两年内在100多家门店开展业务,同时也热衷于成为企业用于礼品和装饰的首选花卉供应商。

  该公司的在线月推出。作为在线业务的一部分,该品牌将扩展到具有实体店面的城市,并且还将提供具有不同计划的花卉订阅模型。它旨在启动印度花卉电子商务业务,并在未来三年内覆盖到另外30个城市。

  据数据显示,2018年印度花卉市场价值达到1570亿卢比。预计到2024年市场将达到4720亿卢比,2019至2024年的复合年增长率为20.1%。

  总部位于印度新德里的Ferns Petals计划于2020年推出首次公开募股。该公司上一财年的营业额为360亿卢比,在印度120个城市拥有300家分店。该品牌计划到2020年底在全国开设500家分店。

  与此同时,总部位于印度古尔冈的FlowerAura正在筹集1500万美元用于扩大全国范围内的业务。预计到2020财年收入将达到300亿卢比,到2019财年结束时收入将达到55亿卢比。它目前在印度的八个城市拥有22个销售中心。

  IGP筹集了约300万美元(包括债务和股权)的总资金,并在印度的350多个城市和全球100多个国家提供产品。该创业公司总部位于印度孟买,在勒克瑙,斋浦尔,孟买和加利福尼亚设有仓库。

  然而,该创始人说该公司在印度当地没有直接的竞争对手,因为他们是在超市里开创了鲜切花业务,领域比较垂直、细分。

  该公司最初的投资额为1亿卢比,到目前为止,其运营总额已达到3.2亿卢比。该公司的资金来自风险投资基金,由于这是一个全新的类别,该公司希望在考虑任何外部资金之前证明这一概念的可行性以及未来发展性。

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