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科通芯城:传统垂直电商的非传统道路

时间 2021-07-10 16:06

  随着一开始的奢侈品电商定位到现在转变为奥特莱斯“闪购”模式,唯品会实现了一次华丽转身,不但从粗放经营向精细化运作转型,还从拼低价开始向供应链管理转型,这从一个面说明整个电商开始理性回归,但垂直电商的未来发展是否可持续,还要进一步验证。

  可以确定的是,唯品会虽然探索出了一条有盈利雏形的道路,但其商业模式的可复制性还是较强,皆因其所在的品牌服饰领域进入门槛太低,品类趋向标准化,没有太多的附加值,如果市场竞争进一步加剧,是否能够持续保持竞争优势,其发展空间还是存在不确定性。

  目前主要的购物类电商有三种:综合网购平台,品牌型垂直电商,平台型垂直电商。

  综合网购平台其实就是杂货市场,其价值在于“大而全”,消费者购买大众化的一般消费品时,多倾向于“一站式”购物,而不习惯在多个网购平台间转换,其代表就是淘宝和天猫。

  品牌型垂直电商和平台型垂直电商就是“小而精”,品牌型垂直电商大多为传统企业所用,互联网更多是作为企业输出产品和品牌的一个渠道,而平台型垂直电商则集合了品牌型垂直电商和综合网购平台的优势,既提供了多个厂家品牌供消费者选择,又针对单品类做了精细化细分。对于非标准化的、专业性较高的细分市场,消费者需要有细分平台为其提供有特色的和专业化的服务,其代表除了唯品会还有科通芯城这类深耕专业领域的电商。

  除了对消费者有不可替代的价值,平台型垂直电商在产业生态圈中的作用更加不可估量。这和传统商业是一样的,垂直细分渠道能够帮助一个产业的品牌商更好的服务客户、开发客户,因为品牌厂家更侧重于上游生产,而细分垂直渠道则侧重于产业链整合、侧重于对客户的专业服务,这种遵循社会化分工普世理论的商业模式,在电商业态同样通用,甚至影响更广泛,形式更多样。所以就算在“大包大揽”的综合网购平台挤压下,平台型垂直电商依然有其不可替代的价值,会一直存在。

  垂直电商是一种有价值的商业模式,但在竞争愈加残酷的市场环境下,垂直电商真的能缝隙求生吗,未来,垂直电商的出路又何在?这种疑问代表了大多数人的心声。

  与很多业内人士认定垂直电商必死不同,科通芯城品牌总监刘宏蛟认为,垂直电商只要建立好商业模式,找到一条适合自己的非传统道路,则不但能生存,而且会活得很滋润。

  刘宏蛟认为,在平台电商竞争已进入白热化的环境下,其他小电商、新电商的未来发展之路应该做减法,而非加法,垂直电商应更加垂直,不要盲目扩张,应围绕垂直品类,深化对产品的把控、对服务的提升和对整个供应链的优化。总的来说,垂直电商的在发展中应该注意以下三点。

  1)差异化越是非标准品、个性化、依赖服务的细分市场,才越有竞争门槛:互联网再高速也不能抹杀掉客户细分,“价格战”一刀切的有效性会越来越差。越是在恶劣的竞争条件下,越是需要细分市场,因为客户需求是不同的,而无论多强势的平台电商都无法真正大包大揽,强势如淘宝也无法做IC元器件市场,那些他们遗留下来的市场空白,特别是高专业化市场就是垂直电商的机会;

  2)低成本精细化运作,充分结合传统资源,整合供应链,并优化管理环节:现在电商普遍采用的“价格战”、“促销战”并不是低成本的表现,而是以牺牲企业自身品牌和利润,甚至损害上游供应商利益换来的,真正的低成本要求企业不但能做到低成本,还能挣到钱,而且很难复制。垂直电商自然无法跟大型平台电商比烧钱,但却能在成本上取得突破口,因为和综合平台电商相比,垂直电商在垂直产业链管理、专业化运作等方面有着天然的优势,这也进一步要求垂直电商有强大的渠道资源并能持续优化管理环节;

  3)产业价值垂直电商在产业链或者客户的需求里面扮演了一个什么角色,影响了一个什么环节直接决定了垂直电商的在市场中的地位:无论是一个只是在重复走别人老路的电商,还是一个为了自身发展不惜损害上游厂家利益和消费者利益的电商,都是没有前途的,注定会被淘汰,因为它毫无价值,没有自己的核心竞争力。越是在激烈的竞争环境下,电商越要依托品牌和口碑,越要建立自己的产业链价值。而这种产业价值的建立除了要求电商精于客户培养、维护好上游厂家,其模式还必须是以难以复制为前提的,不然再大的价值也等于没有价值。

  科通芯城作为中国首家IC元器件自营电商,也是诞生自2011年下半年的新生代电商,正是朝着以上三点迈进的。

  在大多数电商还在盯着大众化消费品,谋求突围的时候,科通芯城已经把目标定在了一般人很少接触的专业领域IC元器件了,这和科通芯城的基因来自中国最大的IC元器件分销商科通集团有关。正是因为背靠科通集团20年的管理经验和强大的渠道资源,科通芯城从诞生之初就把差异化作为做电子商务的首要考虑要素之一,而且有足够的底气在这条差异化之路上走的比别人稳和快。

  “做IC元器件的电商不止科通芯城一家,但做自营IC元器件的电商在国内外都找不到第二家,”科通芯城执行副总裁朱继志说。早在多年以前,科通芯城就看到了IC元器件产业链的市场空白:中国2万亿的IC元器件交易规模下,有500万中小电子制造厂家无法通过大型分销渠道采购到有保障的品牌正品。所以与大多数IC元器件电商不同,科通芯城把自己的电商平台定位为专注为500万中小企业服务,并且根据他们最关注IC元器件品牌和质量的心理特点,首创自营线上模式来保证提供给他们的都是100%原厂正品。

  以前科通集团因为线下开发客户成本高昂的原因只能放弃开发和服务中小企业客户,而利用科通芯城这种快捷、成本低的互联网模式,却可以弥补这一遗憾;同时,科通芯城也利用科通集团20年来积累的管理经验、渠道资源和完备的仓储、客服、物流运作体系,省却了很多电商在上线之后的成本和时间投入,把传统企业的固有优势发挥到了最大化,以传统企业和电商结合的方式大大降低了运营成本。

  与大多数一般消费品不同的是,IC元器件行业有着天然的高技术门槛,科通芯城正是凭着20年的专业技术差距来保证其模式难以被复制的。凭着手握100家IC元器件品牌厂家渠道,共3000个产品品类和15万种商品型号的底气,科通芯城不但能够为中国500万家中小企业提供100%品质保障的产品、全流程的供应链服务和有竞争力的协议价格,而且也反向地帮助了10万上游IC元器件厂家开发和服务更多的潜在客户,为上厂家和下游买家提供了更有效率的沟通平台,同时也为自己在产业链中创造了不可替代的价值,树立了行业标杆。

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